Несколько советов по эффективному поиску клиентов для транспортной компании
- Изучите опыт своих конкурентов: как положительный, так и отрицательный. Изучив опыт, сформируйте свое уникальное предложение, которое позволит вам выгодно отличаться от конкурирующих компаний. Можно ввести бесплатную услугу, разработать привлекательную систему скидок и бонусов, периодически проводить акции, которые привлекут к вам клиентов.
- Разработайте собственное коммерческое предложение. Просмотрите газеты и статьи с коммерческими заголовками: яркими, броскими и запоминающимися. Теперь можно переделать их, применительно к своему бизнесу. Коммерческое предложение должно быть кратким и максимально информативным. Можно указать список оказываемых услуг, опубликовать прайс-лист.
- Текст коммерческого предложения обязательно должен содержать информацию о достоинствах вашей компании. Можно украсить коммерческое предложение яркими красочными фото. Для начала, можно разослать текст родственникам и знакомым (а у тех, в сою очередь, тоже друзья и родственники имеются). Люди предпочитают иметь дело с рекомендованной компанией, поэтому подобная затея должна принести успех.
- Попробуйте отыскать предприятия, которым могут понадобиться ваши услуги Справочной информации о предприятиях в Интернете более чем достаточно. Эта информация положит начало вашему списку потенциальных клиентов.
- Выбрали компании, которые могут стать вашими клиентами? Организуйте рассылку коммерческих предложений по предприятиям. Выждите некоторое время, а потом позвоните: получила ли компания ваше письмо. Из самого короткого разговора можно узнать: заинтересована ли компания в вашем предложении.
- Разместите информацию о своем предприятии в наиболее популярной газете вашего города. Не следует пренебрегать и таким мощным средством, как контекстная реклама.
- Лучше всего использовать несколько разновидностей рекламы. Отличные средства рекламы – раздаточные листки. Рекламный телевизионный ролик – удовольствие не из самых дешевых, но если средства позволяют, использовать это нужно! Обязательно нужно создать собственный сайт в Интернете (пусть это будет самая скромная визитка).
Использование такой методики поиска клиентов позволит вам отыскать собственную аудиторию и начать успешный транспортный бизнес.
